Since 2000, I used to be an IT consultant. From 2004, while investing in my academic career (Master and PhD from FGV-SP, one of the best business schools in the southest hemisphere), I also started offering marketing and strategy consultancy. By that time, I joined Influire – first as a team coordinator and project manager, then as a business partner. Since 2017, however, when I started to run the plans to move, my “consultancy” side has been sleeping. Well, not really, since the next year I started working at the Rotterdam Business School for the Master in Consultancy and Entrepreneurship.

What to do at Not Just Canvas?

In a couple of months I pretend to start offering business training on specific aspects such as design thinking, visual tools and innovation process. And then starting to provide consultancy services, as I used to do until a few years ago, before migrating to The Netherlands.

I also brought some ideas and values from my previous company, Influire, such as the desire to create a positive legacy and the strong and continuous willingness to learn. In a sense, it’s a continuity, which actually makes sense – I think.

By the way, did you click it already?
Share your thoughts! I’d love to hear your feedback about the tools, the website, the content I already published there and the idea in general!

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Ah, a vida, essa brincalhona.

Acabei caminhando na direção da tecnologia da informação, sistemas e, mais tarde, administração e estratégia. E virei professor.

(in)Felizmente, essa chama criativa – que costumo chamar de meu lado adolescente rebelde – permaneceu vivo e acabo por utilizar um pouco disso no meu trabalho até hoje – e espero que continue assim.

Dado esse contexto, há um TED Talk que acabou se tornando o meu preferido – e o conheci, justamente, enquanto preparava um workshop sobre Criatividade para Administradores na Universidade Mackenzie (SP).

Com vocês, sir Kenneth Robinson: Será que as escolas matam a criatividade?

É óbvio que quero que meus filhos vão para a universidade, que cursem aquelas hard sciences, sejam bem sucedidos profissional e financeiramente. Mas também quero que sejam felizes, saudáveis, que dancem – e não sejam um robô como o pai – e que sejam criativos, imaginativos, sonhadores.

Não é apenas uma questão de repensar a escola, o ensino, mas também de refletir sobre o que os pais, professores, famílias, alunos e sociedade esperam desses cidadãos em formação.

Para refletir…

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A escolha do problema – que pode partir do Mural de Ideias, por exemplo – é o ponto de partida para chegarmos à proposta de solução.

Problema

Um problema comum quando se trata de fraldas descartáveis é o esquecimento de comprar e, consequentemente, só descobrirmos que acabou no meio da noite, com o bebê chorando, o bumbum assado, e a sacola de fraldas vazia.

Quem

O verdadeiro afetado, ao contrário do que pensamos, não são os pais, mas os bebês. Diferenciar isso é importante, pois é um “cliente” que reclama muito, mas que não tem poder de compra ou condições para adquirir o produto sozinho.

Quem Mais

Aqui, sim, citamos os pais, que são indiretamente – e fortemente, rs – afetados pelo problema. A importância em se diferenciar isso envolve a construção da proposta de valor: uma entrega programada beneficia a criança, sem dúvidas, mas também – e talvez principalmente – os papais e mamães.

Vampiros

As farmácias 24 horas, com seus preços razoavelmente acima da média, são os principais beneficiários desse problema. É assim que o The Business Idea Canvas enxerga os “vampiros”.

Atualmente, como é?

Nesse caso, a questão não é “como se recolhem os dejetos dos bebês?”, mas, sim, “como se resolve o problema de esquecer de comprar fraldas?”. Comprender esa diferença é vital para uma boa proposta de solução.

Assim, como se resolve esse problema hoje? Comprando fraldas em farmácias 24 horas (justamente nossos vampiros, certo?) ou em mercados, quando ainda abertos.

Atualmente, quanto é?

Novamente, o custo não se refere à fralda em si, mas à solução atual: deslocamento, tempo e sobrepreço do produto (custo de oportunidade).

Trend (Tendência)

Aqui começamos a trabalhar em conjunto com uma possível proposta de solução. A atual tendência mundial ou local se refere esse problema?

Há uma tendência humana, eu diria, nesse caso que tem a ver com a busca por facilidades e economias de tempo e esforço.

Pattern (Padrão)

Esse bloco se refere novamente à solução proposta e diz respeito à qual modelo de negócios já conhecido essa proposta de parece. No caso da Baby Fraldas, é um modelo de assinatura de produtos, como Birchbox, Blacksocks.

Solução Proposta

Bem, a solução proposta a princípio é um sistema de assinatura de fraldas, com previsão de consumo mensal e, portanto, otimizando o processo logístico de aquisição e entrega do produto.

Tipo de Inovação

Produto? Não. São as mesmas fraldas que se adquire no mercado.

Mercado? Não: o público alvo é o mesmo da solução atual.

Processo: sim, há uma inovação de processo, uma vez que o produto é entregue com periodicidade planejada ao invés das compras esporádicas ou pontuais em mercados e farmacias.

Modelo de negócio: também, uma vez que hoje ainda não existe um serviço referência em entrega programada de fraldas descartáveis (sim, já existe, por isso é um exemplo, não um modelo novo, rs).

Nível de Inovação

Incremental (inovação pequena sobre uma base existente) ou radical (envolvendo disrupção do mercado de fraldas)?

Incremental, certo?

The Business Idea Canvas: um exemplo

Terminamos nosso The Businesss Idea Canvas (BIC) e o que temos, agora?

Algo, mais ou menos, assim:

Conseguiu usar o BIC? Gostou? O que é show e o que pode melhorar? Vou esperar seus comentários!

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